【新闻】梁宏丽谈国货“出圈之道”：创新是最难又最好的赛道

“创新是最难又最好的赛道。这个过程本身就充满机遇和挑战。”梁宏丽说道，“爆款的背后，是成百上千次的试错。但如果没有研发和创新，贝豪只会是中国数千家化妆品代加工厂的普通一员，毫无竞争力和话语权。”——文｜柯玉圆

“做这个行业很幸运，我就是硬生生喜欢它，就像是为它而生的”——三年前，接受《南方人物周刊》访谈时，贝豪集团CEO梁宏丽这样说。直至今天，她仍觉得自己是幸运的——将爱好当成事业，又将事业当成爱好。而在业界看来，梁宏丽也是幸运的——每次推出的新品，都能成为引领行业变革的“流量密码”。

幸运的标尺也许不同，但其背后蕴藏的勇气、努力和毅力，却像磁石般吸引人一探究竟。

故事的时间坐标起始于二十多年前。当时，梁宏丽在交通事故定点医院工作，生命逝去的现场深深触动了她。“生命这么短暂，我要去追求自己喜欢做的事情。”天性爱美的梁宏丽转去了美容院工作。随后，机缘巧合，她参与创办了贝豪集团。医院和美容院的经历，让她在护理、养颜等领域积累了丰富的经验，也让她在跨界进入化妆品制造业时更加得心应手。

贝豪集团CEO 梁宏丽

而贝豪集团的发展并非一帆风顺，在爱打“价格战”的化妆品行业中，如何突破重围、树立品牌成了梁宏丽的心头牵挂。转机发生在2006年。当时，贝豪集团正筹划转型。一则电视新闻就像一束光为她照亮了方向——只有2300万人口的台湾市场面贴膜年消耗量超过5亿片。经过慎重的市场调研后，贝豪集团决定砍掉水乳膏霜等品类的代加工，专注于面贴膜这一细分领域。

当时的面贴膜以传统无纺布材质为主，不仅厚重，吸水性也差，消费者体验不好。“既然要做，就要做差异性，就要创新。”梁宏丽说道。创新的当务之急就是找到可替代的新材质。

耗时两年多，梁宏丽找遍国内外能用的材质，甚至连丝袜都试过，最终在日本找到安全、轻薄、吸水性强的材质。拿到材质的那一刻，她又激动又忐忑，用剪刀裁剪出面膜的形状，泡上精华液，往自己脸上一贴，竟然十分服帖且轻透。

有了创新的材质，还需要具有传播力的产品名称。当看到产品的宣传海报时，梁宏丽有感于膜材的“轻薄透贴、薄如蝉翼”，脱口而出：“蚕丝面膜。”就这样，第一代SE384隐形蚕丝概念面膜于2008年面世，面膜行业迎来新的方向标。

但对膜材的革命不止于此。2011年更安全、更轻薄的第二代杜邦隐形蚕丝概念面膜上市。其膜材通过OEKO-TEX®Standard 100认证，符合婴幼儿肌肤安全使用标准。

但梁宏丽又发现新的问题，为了让面膜不粘连，需要用珠光膜进行承托，这既不环保又增加无谓成本。又历经数年的研发，随着2015年第三代丝可拉隐形蚕丝概念面膜上市，传统无纺布面膜正式宣告终结。

“我们就是要革自己的命。”梁宏丽说道。将膜材越做越薄后，她又开始新的“折腾”——能不能赋予膜材功效呢？能不能颠覆“白膜”做款“黑膜”呢？

想到，就努力做到。梁宏丽辗转多地，最终将目光落在日本纪州的钨钢木上。其在经过千余摄氏度的高温煅烧后所得的备长炭，是天然的可降解的清洁材料。梁宏丽创意性地将其用于面膜，并于2014年推出备长炭黑金面膜，再一次颠覆行业认知、引领爆品潮流。

一次次化身“超级产品经理”，以自己的脸为“试验田”，梁宏丽酝酿出革命性的面膜新品，给客户带来新的利润增长点，也给消费者带来新的护肤体验。

在贝豪集团佛山工厂的接待处，齐人高的一白一黑意大利进口面膜人脸造型座椅，正无声地讲述着面膜创新革命的历程：在蚕丝概念面膜和备长炭面膜后，2016年用花水代替纯水，首创大马士革玫瑰花水面膜，同年推出零防腐剂的提拉紧致V脸面膜，2020年开创性推出纳米铂金面膜，2021年再度突破技术革新，推出备长炭铂金面膜……

靠着“上不封顶”的研发投入和紧跟市场的产品创新，贝豪集团一步步迈向全球知名面膜ODM企业阵营，梁宏丽也一步步构建自己的高品质面膜“理想国”。

“创新是最难又最好的赛道。这个过程本身就充满机遇和挑战。”梁宏丽说道，“爆款的背后，是成百上千次的试错。但如果没有研发和创新，贝豪只会是中国数千家化妆品代加工厂的普通一员，毫无竞争力和话语权。”为此，即使面临时间周期和相关成本未知、成果不明朗的困境，梁宏丽仍坚持创新。

也正因此，贝豪集团拥有核心研发技术和原料端控制权，也成为面膜生产安全标准的提出者，并迎来黄金发展期。截至目前，贝豪集团在全球布局六家面膜生产工厂，也是屈指可数的在“世界化妆品之都”法国开设工厂的中国化妆品企业。这正是贝豪集团走出国门、走向世界的战略布局。

除此，正在广东佛山兴建的贝豪全球面膜文化创意产业园，总投资11亿元、建筑面积近20万平方米，计划打造成集面膜文化博物馆、面膜研发实验室、创客空间、游客中心等于一体的产学游结合的面膜文化园，也是工业生产与文旅产业融合的试验园。

佛山三水，正在建设中的贝豪全球面膜文化创意产业园

与贝豪集团的发展相辅相成的，是国内面膜市场的快速增长态势。随着保养理念的普及、消费观点的升级，面膜从赠品逐渐走向主位，甚至成为快消品。以2019年和2020年为例，前者的面膜市场规模达291亿元，后者达321亿元，同比增长10.31%。而根据欧睿国际预测，2024年国产面膜市场规模将突破600亿元。作为美妆行业中的重要品类，随着2021年《化妆品监督管理条例》的正式实施，面膜行业正朝着更规范化的高质量方向发展。

“如果说化妆品行业是朝阳行业，那么面膜行业就是朝阳中的朝阳。”梁宏丽坦言，面贴膜是中国少数可以挑战国际大牌的化妆品细分品类，高品质面膜将是一张通往世界的“中国新名片”。而让高品质面膜走进千家万户，让人人都用得起高品质面膜，这是贝豪集团的愿景，也是梁宏丽的心愿。

打造中国高品质化妆品品牌早已正式纳入国家议程。“十四五”规划提出，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品等消费领域培育出属于中国的高品质品牌。面膜成为“国货之光”，也许正成为可能。

这给了她很大的鼓舞——“坚持走高品质路线是对的。”在装修国际范的办公室里，梁宏丽以自己的梦想阐述结束这次访谈——以面膜为切入点，让中国的化妆品能真正走向国际舞台，并影响全球消费者的护肤习惯。

原文转自《南方周末》